маркетинг — РБ-ПОРТАЛ

Просматривая статьи, посвящённые сетевому маркетингу, а я в этом деле имею немалый опыт, увидел, что этот вид бизнеса продолжает развиваться.

Обычный бизнес тоже меняется, но сетевой мне роднее, а изменения заметнее. Сегодня можно встретить много объявлений о, так называемом, сетевом бизнесе версии 2.0.

Что же в нём нового?

Этот вид сетевого маркетинга возник в 20-м веке, когда было проблематично находить новую информацию. А зарабатывать хотелось всем. Тогда при работе с клиентами обязательным было личное общение. Если же в бизнесе большую долю занимает аспект общения, то его нельзя назвать бизнесом продаж, это скорее информационный бизнес. И общение происходило всегда по наработанной заранее схеме:

1. Найти партнёра или клиента.

2. Проводить презентации, на которых много и часто нужно повторять одно и то же.

3. Отвечать на вопросы потенциальных клиентов.

4. Обучать новичков.

5. Время от времени напоминать всем клиентам о себе.

6. Сотрудничать с параллельной структурой, мотивируя людей к действию.

Кроме того, людей своей структуры также необходимо постоянно поддерживать морально. В этом и заключается понятие сетевого маркетинга.

Новые же технологии делают этот бизнес интереснее и легче. Большая часть перечисленных процедур теперь автоматизируется. Обучение проводит хороший преподаватель через интернет. Посмотреть или послушать урок любой желающий может в любое время.

Новая версия сетевого маркетинга 2.0, это по сути тот же бизнес, но несколько усовершенствованный. Усилия, чтобы получить желаемый результат, прикладываются единожды. Иногда можно даже самому не принимать участия в построении сети. Теперь у сетевиков много свободного времени. Работать можно и с партнёрами, и с клиентами одновременно. Все получат информацию в одинаковом объёме. Работа может вестись без перерыва на отпуск. Нужная для анализа рынка информация также собирается автоматически.

Суть работы теперь заключается в создании сайтов, блогов и рассылок. При этом все незаинтересованные сразу отсеиваются, и силы можно направлять на оставшуюся аудиторию. Основой успеха бизнеса МЛМ-2.0 является правильно созданный контент.

Выводы:

1. В бизнесе МЛМ-1.0 вы сами бегаете за людьми, заключаете с ними договора, а потом многие из них отсеиваются.

2. В МЛМ-2.0 бизнес предлагается всем, но подписываются лишь те, кого он действительно интересует.

В продвинутых странах практикуется и сетевой маркетинг 3.0, где желающие подписаться и работать сами ищут дистрибьютора, который даст им нужную информацию.

При работе с интернет рекламой, можно ознакомиться с блогом http://u.to/LKNQ. В этом блоге довольно много информации о заработке в интернете при помощи своего сайта.

В последние годы все большее значение приобретает понятие networking. Что же это такое?

Networking возник из «теории 6 рукопожатий», которая предусматривает, что два человека на Земле разделены шестью уровнями связей и, соответственно, поддержание контактов является очень важным. Networking в бизнесе прежде всего означает налаживание связей с целью дальнейшего их использования для развития и лучшего функционирования своего бизнеса. Таким образом, networking, прежде всего, помогает находить новых клиентов, развивать свой бизнес и, соответственно, делать его успешным и перспективным.

Маркетинг юридических услуг достаточно существенно отличается от маркетинга товаров, ведь юридические услуги плохо продаются «в лоб». Обычная реклама в юридической среде действует неэффективно. Ведь как Вы сможете убедить клиента с помощью обычной рекламы в том, что именно Вы представите его интересы в суде лучше, чем кто-то другой? Как убедить, что именно Вы можете помочь ему начать и вести его бизнес быстрее и профессиональнее, или в том, что именно Вы являетесь лучшим экспертом в определенной юридической сфере? Поэтому когда мы говорим о юридических услугах, особое внимание следует уделять отношениям с клиентами и прежде всего построению доверительных долгосрочных отношений с ними. Вместе с тем, маловероятно, чтобы кто-то, даже по рекомендации, обратился к компании, о которой не видел ни одного упоминания, которая

не имеет своего сайта или рекламы, которой он никогда и нигде не встречал. Поэтому важно уметь находить золотую середину и объединить эти две составляющие, если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был успешным.

Для достижения максимально положительного результата при привлечении клиентов, следует соблюдать следующие «золотые правила».

1. Установление связей между людьми — одна из главнейших задач в бизнесе, ведь связи и контакты являются основными для заключения выгодной сделки, ведения успешного бизнеса или начала долгосрочного партнерства.

2. Нужного человека можно «достать» за два-три телефонных звонка. Не обязательно знать всех, важно найти того, кто знает того, кто нужен Вам.

3. Контакты должны носить взаимовыгодный характер и руководствоваться формулой «ты — мне, я — тебе». Только в таком случае они будут успешными и принесут положительный результат.

4. Обращайте внимание на каждого, с кем имеете дело. Случайных встреч не бывает. Одновременно, старайтесь и не тратить время на тех людей, которым Вы ничего не можете дать и которые Вам тоже не приносят существенного добавленной стоимости.

5. Стоит время от времени ненавязчиво поддерживать связь с лицами, которые могут быть Вам полезны, а также прежними и потенциальными клиентами.

6. Вместе с людьми, а не против них. Люди ведут охотнее дела с теми, кого они знают и уважают, ведь клиент обычно «приходит через другого клиента».

7. Через 24 часа после знакомства или встречи следует напомнить о себе путем отправки электронного сообщения, отметив при этом основные моментах встречи и высказывание благодарности.

И, в конце концов, следует помнить, что networking должен быть целенаправленным, организованным и регулярным. От умения его использовать зависит успех Вашего бизнеса. Ведь в современном мире имеет значение не только то, насколько Вы умны, но и то, с кем вы знакомы!