Бизнес, политика, экономика
На самом деле это не так уж сложно, как кажется. Гораздо сложнее определиться, что именно является интересным для конкретного человека. Кому-то нравится проводить целый день, общаясь с людьми, но в обществе бумажек он вянет. Кто-то же, наоборот, предпочитает одиночество и тишину кабинета. Читать далее «Как найти интересную работу?»
Одним из наиболее красивейших городов по праву признается Санкт-Петербург. Он считается еще и самым северным из столиц. Его еще называют культурной столицей. Этот город поистине необыкновенный, таинственный, попадая сюда, чувствуешь его величие, строгость, гордость. Сюда съезжаются со всех концов света туристы. Важнейшая Аква магистраль столицы – река Нева, вливающаяся в Балтийское море. Нева вливается в Невскую губу Финского залива. Тут весьма большое количество речек, речушек, каналов. Климат в этом месте переменный от равномерно-материкового к равномерно-мореходному. Это изумительный город и памятники здесь поразительные. Архитектура потрясает своим великолепием. В городе на Неве в пределах 200 музеев, которые хранят ценнейшие экспонаты. Туристы, посещая этот город обретают истинное эстетическое наслаждение. Этот город, единственный, который доставляет возможность узнать историю России и Мира во всем своем разнообразии. Богатство дворцов и храмов, восхитительные мосты через бесчисленные речки и каналы, просторные проспекты и знатного размаха площади, неподражаемая гармония и правильное совершенство искусства разнообразных времен, различных направлений – все это присваивает Санкт-Петербургу особенное обаяние и оригинальность.
Санкт-Петербург – город-герой, заколдовывает своей красотой, из года в год притягивает поток туристов своей отличительной особенностью «Белыми ночами». Полюбоваться ими имеется возможность с конца мая по середину июля. Просто неописуемым зрелищем является развод мостов, конечно же увлекательно любоваться разводом мостов в период «белых ночей». Просто роскошнейшим местечком считается Летний сад – в окружении богатейшей зелени можно передохнуть от городской суматохи.
Неизгладимое впечатление оставляет – Петергоф, своим великолепием поражают красивейшие фонтаны. Налюбоваться ими просто невозможно. Дворцы – это атмосфера богатства и старины. Центр интеллигентной жизни сконцентрирован в сердце северной столицы – в Зимнем Дворце, в котором хранятся работы всем известных мастеров.
Неизгладимое впечатление оставляет – Петергоф, своим великолепием поражают красивейшие фонтаны.
Выдающиеся неповторимые ночные экскурсии открывают для нас загадочный ночной Петербург, не менее завораживающий и таинственный. Сколько признаний было сделано, в моменты, когда на город опускается ночь. Город неповторимой атмосферы, незабываемых белых ночей, изысканной красоты, который невозможно объять. Сколько секретов и тайн хранится здесь, чтобы все это разгадать, наверное, не хватит жизни. Прежде чем, вы сможете сказать, что узнали весь Петербург, вам нужно еще ни один раз вернуться в этот Великий Город Петра.
Каждый из нас что-либо продавал, продает или будет продавать. Но, зачастую, люди не хотят покупать товар по условиям, которые вы предлагаете. Что же тогда делать? Читать далее «Как быстрее и выгоднее продать товар»
Кроме Москвы на карте нашей Родины есть тысячи городов. Но наши люди забывают об этом и направляются в Москву. Конечно, город этот богат, но в столице огромная конкуренция. Кроме того, помните: там непростая демографическая ситуация. Если вы будете жить в Москве, вы будете сталкиваться с выходцами из Кавказа и из Средней Азии. Вас это не напрягает? Тогда, работайте и живите в Москве. Жилье, правда, там дорогое, а все остальное вполне доступное. Читать далее «В каких городах России нужно вести свой бизнес?»
Любой начинающий предприниматель должен понимать, что, начиная бизнес, ему необходимо быть готовым трудиться и иметь капитал для вложения в бизнес. Кроме этого, дело должно быть заведомо конкурентоспособным и таким, которое способно заинтересовать и привлечь как можно большее количество клиентов. Читать далее «Заблуждения начинающего предпринимателя»
Многие бизнесмены задаются вопросом, какой этап переговоров лучше подходит для озвучивания цены. На первый взгляд все просто, называть цену нужно сразу, как клиент спросит, однако опыт показывает, что именно на этом этапе переговоры заканчиваются и клиенты берут вечный тайм-аут на обдумывание.
Причина срыва переговоров в том, что у коммерсанта и клиента разные цели, ведь консультативная продажа не предполагает манипуляции и агрессивный сбыт, они направлены на длительное сотрудничество, приносящее взаимную выгоду. Коммерсант преследует цель заключения контракта, получения оплаты, исполнения условий контракта на высоком уровне, заключение следующего контракта, налаживание с клиентом долгосрочного сотрудничества. Клиент преследует цель получения всей ключевой информации для ее дальнейшего длительного обдумывания.
Ошибка многих коммерсантов в том, что все переговоры они рассказывают клиенту о компании и вариантах предложений. Это в корне неверно, ведь, по сути, продавец сам реализует все цели клиента, а клиент не собирается помогать с реализацией целей продавца.
Чтобы продавец мог добиться осуществления своих целей, разумно, чтобы он разделил переговоры на два этапа. Первый этап заключается в том, чтобы выяснить список потребностей клиента. Результатом успешного этапа должно стать определение и согласование перечня необходимых клиенту товаров и услуг, которые коммерсант мог бы предложить. Для этого нужно прояснить, что, когда, в каких количествах и где нужно клиенту. Информацию о цене не стоит сообщать под любым предлогом, можно сказать, что назовете цену, как только определите, что именно требуется клиенту, и что вы подготовите специальное предложение для него.
В первую очередь нужно заинтересовать клиента своими товарами или услугами, ведь только если это удастся, он начнет задумываться о приобретении их. Если получится заинтересовать его, можно выяснить, сможет ли клиент приобрести то, что вы предлагаете, ведь что-то ненужное он не купит, вне зависимости от цены.
Когда вы обговорите все товары и услуги, которые предлагаете клиенту, приговорите ему вслух составленный список и уточните, то ли это, что он хотел. Пока он не сможет дать твердый и однозначный ответ, говорить о цене бессмысленно.
После того, как вы получили от клиента подтверждение списка, начинается второй этап, а именно разговор о цене. Не торопитесь предлагать клиенту скидки выше, чем заранее предусмотренные, тем более, что про правильном подходе в половине случаев предлагать скидки вообще не придется. Во второй половине случаев клиент попытается добиться скидки больше допустимой, в этом случае переговоры могут зайти в тупик.
Второму этапу, в идеале, должен предшествовать тайм-аут, во время которого коммерсант занимается подготовкой комплексного предложения, в котором будет перечень услуг и расценки. Суть этого маневра в том, что у клиента складывается впечатление экономии, так как он выбирает из списка только то, что больше всего ему интересно, но заказ он делает по той цене, которую вы ему предложили. Еще одна маленькая хитрость – это добавить в список те услуги, к которым он проявил сомнительный интерес, скорее всего, именно от них он и откажется, а на первый взгляд сумма заказа значительно уменьшится, но в реальности это будет именно тот заказ, на который вы с самого начала рассчитывали.
Даже если самому себе вы кажетесь ценным и незаменимым сотрудником, то у начальства может быть другое мнение о вас, это подтверждено аналитическими исследованиями специалистов, занимающихся рекрутингом.
Одна из причин – если сотрудник обсуждает компанию или ее руководство в социальных сетях. На сегодняшний день чрезмерная разговорчивость считается одной самых распространенных причин. Многие привыкли ничего не скрывать в дружеском общении, но в личной беседе слова – это только слова, а социальные сети фиксируют каждое слово, причем надолго и в общем доступе. Так что думаете, что пишите и следите за тем, что высказываете.
Появление на работе в нетрезвом виде – причина для увольнения, которая закреплена законом, однако, многие не воспринимают ее всерьез, так как надеются на проявление руководством лояльности.
Использование интернета не для рабочих целей, конечно, на электронные письма родственникам внимание вряд ли обратят, а вот на посещение порнографических сайтов – обязательно.
Несмотря на длительный срок работы, вас могут уволить за нарушение правил и указаний компании.
Одна из самых веских причин для увольнения – это сексуальное домогательство коллег, причем, даже если вам самим ваши действия кажутся шуткой.
Если вы обсуждаете рабочие проблемы не в социальных сетях, а в офисе, это все равно может быть поводом для увольнения, особенно беспочвенные сплетни и жалобы.
Самая неочевидная причина для увольнения – это то, что вы не вписываетесь в перспективное развитие компании.
Следующая причина – это сон на работе, ведь суть рабочего места в том, что на нем нужно работать, а отдыхать в другом, предназначенном для этого месте. Ситуация усугубляется в том случае, если работа связанна с постоянным вниманием.
Законный повод для увольнения – это прямое или косвенное участие в краже, причем от ответственности вас не избавит даже то, что вы просто предоставили совершившему преступление требующуюся информацию.
Недовольство начальства можно вызвать тратой рабочего времени впустую, сюда относится трата времени на перекуры, чаепития и так далее.
Также к трате рабочего времени впустую можно отнести обсуждение на работе личных проблем, особенно если на это уходит значительная часть рабочего дня.
Порой человек так хочет занять престижное место работы, что подделывает свое резюме и указывает там не соответствующие действительности данные. Раскрытие подделки может стать поводом не только для увольнения, но и для обращения в суд.
Самой распространенной и очевидной причиной для увольнения можно назвать безответственность и низкое качество выполняемых служебных обязанностей, что может стать причиной потери денег компанией.
В последние годы все большее значение приобретает понятие networking. Что же это такое?
Networking возник из «теории 6 рукопожатий», которая предусматривает, что два человека на Земле разделены шестью уровнями связей и, соответственно, поддержание контактов является очень важным. Networking в бизнесе прежде всего означает налаживание связей с целью дальнейшего их использования для развития и лучшего функционирования своего бизнеса. Таким образом, networking, прежде всего, помогает находить новых клиентов, развивать свой бизнес и, соответственно, делать его успешным и перспективным.
Маркетинг юридических услуг достаточно существенно отличается от маркетинга товаров, ведь юридические услуги плохо продаются «в лоб». Обычная реклама в юридической среде действует неэффективно. Ведь как Вы сможете убедить клиента с помощью обычной рекламы в том, что именно Вы представите его интересы в суде лучше, чем кто-то другой? Как убедить, что именно Вы можете помочь ему начать и вести его бизнес быстрее и профессиональнее, или в том, что именно Вы являетесь лучшим экспертом в определенной юридической сфере? Поэтому когда мы говорим о юридических услугах, особое внимание следует уделять отношениям с клиентами и прежде всего построению доверительных долгосрочных отношений с ними. Вместе с тем, маловероятно, чтобы кто-то, даже по рекомендации, обратился к компании, о которой не видел ни одного упоминания, которая
не имеет своего сайта или рекламы, которой он никогда и нигде не встречал. Поэтому важно уметь находить золотую середину и объединить эти две составляющие, если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес был успешным.
Для достижения максимально положительного результата при привлечении клиентов, следует соблюдать следующие «золотые правила».
1. Установление связей между людьми — одна из главнейших задач в бизнесе, ведь связи и контакты являются основными для заключения выгодной сделки, ведения успешного бизнеса или начала долгосрочного партнерства.
2. Нужного человека можно «достать» за два-три телефонных звонка. Не обязательно знать всех, важно найти того, кто знает того, кто нужен Вам.
3. Контакты должны носить взаимовыгодный характер и руководствоваться формулой «ты — мне, я — тебе». Только в таком случае они будут успешными и принесут положительный результат.
4. Обращайте внимание на каждого, с кем имеете дело. Случайных встреч не бывает. Одновременно, старайтесь и не тратить время на тех людей, которым Вы ничего не можете дать и которые Вам тоже не приносят существенного добавленной стоимости.
5. Стоит время от времени ненавязчиво поддерживать связь с лицами, которые могут быть Вам полезны, а также прежними и потенциальными клиентами.
6. Вместе с людьми, а не против них. Люди ведут охотнее дела с теми, кого они знают и уважают, ведь клиент обычно «приходит через другого клиента».
7. Через 24 часа после знакомства или встречи следует напомнить о себе путем отправки электронного сообщения, отметив при этом основные моментах встречи и высказывание благодарности.
И, в конце концов, следует помнить, что networking должен быть целенаправленным, организованным и регулярным. От умения его использовать зависит успех Вашего бизнеса. Ведь в современном мире имеет значение не только то, насколько Вы умны, но и то, с кем вы знакомы!
